AB模板网:专注于dede模板,织梦源码,织梦模板,网站模板,dedecms模板,网站源码,dedecms教程以及各类手机网站模板和企业网站模板分享.
用户名:
密码:
注册

织梦模板

网站模板搜索
VIP

微商里面那些你不知道的事儿

www.adminbuy.cn / 2015-12-08
  微商现存的一些问题:
 
  (1)微商人的素质。大部分从事微商的人群是宝妈、学生,上班兼职,这些人首先从心理上说就是闲着没事干找份兼职干,做的好做不好无所谓,这个产品做不下去可以再做其他的产品,所以你看到你的朋友圈里面有的微商不停的在变换产品。其素质和定位决定了你需要不断的筛选靠谱的微商。
 
  (2)对于产品的理解。很多做微商号称是自己亲身体验了这款产品不错开始做的,笔者看到有一个名人为某款姜茶做代言,因为笔者也是做姜茶的,她说早晚喝一杯姜茶,明显常识性错误:民间说法早上吃姜塞参汤,晚上吃姜胜砒霜,明显的是明星对产品的理解不够。大部分微商犯的错误也是如此,急功近利,拿到产品后急急去卖,对产品了解皮毛,解答不了消费者的一些问题,给不了消费者完整的解决方案。
 
  (3)营销能力几乎为0.大部分微商人本身的营销素质偏差,输出的内容基本以鸡汤、虚假炫耀为主,殊不知这一套早已是老掉牙的了,你的好友不屏蔽你算不错的了,别说买产品了。靠所谓的一些上线的培训,营销能力的短板是解决不掉的,当然也能卖出货去,基本是以杀熟为主,一段时间卖不出去后,然后上线推出所谓的激励政策,要么自己再垫资拿货,要么去拉人头。
 
  (4)产品极为不靠谱。厂家随便贴个牌做产品,产品迭代,这个卖不下去了,再做另一个。产品的售卖价值高的离谱,实际上只是为了吸引微商分销,消费者实际上对此高价产品并不买账。
 
  解决方法:
 
  (1)产品永远是第一位的。打造性价比超高的产品,对于性价比超高的产品,不需要太多的销售技巧,只需要做好老用户的口碑传播即可,对于大部分的微商人来说都可以实现。
 
  (2)产品的重度用户。产品的重度用户一定是你你重视拥护者,同时对你的产品,对你的品牌理解的比较深,所做的贡献与我们的员工无异,重度用户,她们更多的是分享,更多的是利他帮助,更多的是提供解决方案。
 
  (3)选择有稳定会员的团队,线上线下即可。成熟的团队,一般经过N轮的筛选后,留下的一般都是精英,所谓的营销方法不成问题,唯一的困难是资源谈判方面的条件。线下可以实现跨界合作,和已有稳定会员体系的企业合作,实现新的链接,做品来的互补。
 
  (4)分销系统的完善。很多企业已经单独开发或者借用第三方,实现对分销价格及客服管理的正规化管理,此条不做赘述。
 
  大部分的微商大会、微商导师、微商明星现在到处宣讲的只是术的改变,道没有发生变化,微商只是销售渠道的一个改变,切莫妖魔化,相对于传统渠道,微商渠道对产品、对团队做了更多的要求,微商并不是简简单单的在朋友圈发卖货信息,微商更要求你更需要做事、做产品的良心。
本文由AB模板网:织梦模板整理发布,转载请说明出处:http://www.adminbuy.cn
首页 免费模板 VIP专区 会员中心
收缩