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中小企业网站有必要自建SEO优化团队吗?

www.adminbuy.cn / 2016-03-26
seo其实没那么神秘,说白了就是一种营销手段,一个营销工具,但对于企业来说,又是必不可少的工具。但对于中小企业来说,有没有必要自建优化团队呢?为什么呢?第一,企业网站建设好后,通过SEO优化可以给企业网站长期带来大量流量,从而获得销售机会,增长企业产品的销售业绩,打造一个SEO团队是目前企业必须做的一件事情,如果说你的企业现在还没有接触互联网营销,未来的5年内很可能被你所处的行业淘汰出局!
 
那么,中小企业投资SEO划不划算,对企业网站进行SEO优化,需要考虑哪些方面呢?
 
① 有计划地、合理地、精准地花钱
 
打造SEO团队必须找一个懂网络营销的人才,现在的SEO不是单纯的SEO了,而是结合营销思维来做,要懂的除了SEO,还需要懂SEM竞价。
 
这样的人才涉及的知识领域要非常丰富,比如要懂:百度搜索原理、百度常见的排名规则、网站建设、代码优化、常用的引流手法、情感营销、微博营销、微信营销、论坛营销、博客营销等常规SEO手段。
 
说白了,就是需要找一个带队的领头羊;OK,领头羊确定了,那么就来看看如何筛选团队成员。
 
A、SEO优化团队建设时,招收的“执行手”其实不需要有多高的学历,高学历的人架子大,不好管理,没办法执行网络营销的工作,好高骛远,所以,我们可以找一些低成本的工作人员,只要简单听话照着做就可以了。
 
B、下来时客服,客服人员必须要找懂本企业产品的人,工作时间安排一个是正常行政工作时间,还有一个就是下班时间和节假日时间,因为顾客买你的产品好多是下班后在家中上网购买,这时候你网站没有客服就失去了销售机会。
 
客服决定着你网站的流量的转化率,流量进来了,你的客服不懂得产品和销售技巧和销售话术,那才坑呢!所以客服人员一定要选好,企业产品销售的关键点就是客服转化产品销售的能力。
 
这样一个seo团队会给你的企业带来巨大的财富,把资金投入到团队建设上是最好的智慧。
 
② 不做短期的急功近利的行为,要培养客户,形成社群经济
 
同行之间的价格战从没有在互联网上停止过,价格战带来的营销成本是很高的,得到的利益微乎其微,长期做没有意义,价格战可以给企业带来口碑和品牌的认知度,比如:360和QQ,360和百度大战,京东和苏宁价格战,加多宝和王老吉之战,这些都是利用了对方的强大品牌给自己作了衬托作用,一下提升了自己的品牌认知度,让用户深深记住了自己的品牌。
 
又比如小米形式的营销,用“MIUI”抓住一批用户群体,然后再形成口碑传播,滚雪球效应。
 
因此,根据网站统计系统分析出来的客户数据,是必须要以表格形式建立存储起来的,后期可以针对这些客户,进行邮件营销,如节日关怀,营销活动,优惠活动等。
 
③ SEO营销不是空手套白狼,该花钱时就花出去
 
在企业营销里面一定要用对人,要找脚踏实地干活的人,好多企业我看到用人都是找的一些能说的人,从不执行的人,管理层都有问题,怎么带动下面的人冲在前面呢?
 
营销人员连自己的产品都不熟悉,根本不懂行业就出来空手套白狼,说难听点简直就是骗子,别说套狼了,就是拿着企业的钱去喂狼!现在这个信息爆炸的年代,又不是改革开放初期,人们对市场没有了解,客户有时候都比你懂行业,客户买东西甚至都可以看到网友们分享的购物攻略,所以,一些必要花钱的地方不能省,比如百度百科,百度口碑,百度知道等百度产品系列的推广投资,必不可少。
 
④ SEO营销不是硬营销,而是软硬兼施!
 
以前企业在媒体上作的广告都称之为硬广,讲究的是覆盖率,根本没有精准度,那个电视机的年代、报纸的年代、就是硬广的天下,而现在是PC和移动互联网的时代,人们的眼球转移到PC上和手机客户端上了,你还在拿钱砸媒体广告么?除非你的产品是老年产品,老年产品的购买者好多一部分是老年人的儿女们,这部分人群在互联网上购买,所以说你的企业如果没有大资金投入的情况下,还是考虑互联网营销吧,最省钱的营销就是互联网营销!seo营销技术可以帮企业省去大量的广告投入。
为什么这么说?简单举个例子,一个指数1000的关键词,可能百度竞价点击一次扣费3-5元才能到首页靠前位置。假设一天30个人点击,一个月就需要30*30*5=4500元,而SEO,可能只需要2000-3000元/月,而且没做上去的话还不用付费。
 
⑤ SEO营销不是空洞营销,而是实营销!
 
我们用SEO营销技术中的软文技术来推广企业产品可以最快的速度让你的产品关键词推送到百度首页,这比常规的SEO手法还来的快,一个热门关键词需要三个月上百度首页,单用软文营销可以随时上百度首页,软文营销不是干巴巴的描述你的产品,而是通过第三方客户的角度来描述你产品的体验感受,再通过图文视频等方式加以修饰文章来获得读者的认可,客户买你产品之前首先要打消客户对你的产品疑虑,给客户买你产品的理由!怎么让用户感觉到实在,就是软文营销的核心,软文推送到百度首页不是问题,好多公关公司都一直在作这个业务,软文写好会找他们代发就可以了,一般新浪、搜狐、网易、这些地方的软文不会超过50元一篇,我们一般每个月发10篇左右就行了,太少看不到效果!
 
⑥ SEO营销关注的不是短期的收买人心,而是长期的感召人心!
 
大企业也做低成本营销,这里面有很多智慧,不是说你有钱就不作低成本营销,这里面还要看划算不划算,马云在2013年的双十一上面就请来了小米创始人雷军、等等一些名人前来一起现场观看,这件事会让这些名人们转发这条新闻到微博微信上,这等营销的方法是多厉害!
 
通过一些促销活动来吸引到客户并和客户建立关系,为二次营销埋下伏笔,seo工作中要使用高质量的原创文章来描写你的产品,还的要写出情感色彩来才可以,这是一个长期的工作,一个收买客户人心的工作,客户购买产品有时候你是文章写的好带来的感动而达成销售的,这个不争的事实!
 
写在最后:seo团队建设对中小企业来说晚建立不如早建立,seo真的可以给企业创造价值、提升品牌竞争力。当然,如果贵公司无法在短时间内建立自己的SEO团队,那么,可以选择我们亚网互联,将企业网站建设和企业网站优化业务外包给我们,不上首页不收费,或者根据我们给出的优化推广方案付费即可。这也不失为一个方法,短期对比建立SEO团队成本来说,会低很多,当然,长期还是要SEO团队的!
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